TO, reklamınızın aldığı tıklama sayısının, reklamın belirli bir süre içinde aldığı gösterim sayısına bölünmesiyle hesaplanır ve reklamınızın kullanıcılar için ne kadar çekici olduğunu belirten temel bir göstergedir. “İyi” bir TO kavramı, çeşitli arama terimlerine ve sektörlere göre farklılık gösterdiğinden, tek bir karşılaştırma oranına odaklanmamak en iyi yaklaşımdır.
Kendi hesabınız için, TO’nuzu önceki performansına göre sürekli olarak artırmaya çalışmanız gerekir. TO’daki düşüş, hesabınızı derinlemesine incelemeniz gerektiğini işaret eden bir göstergedir. Bu inceleme sırasında nedenleri saptayarak hesabınızda iyileştirmeler yapmaya devam edebilirsiniz.

Gerek bilgi amaçlı telefon edenlerde veya çeşitli vasıtalarla soru soranlarda gerekse Adword’ sü  pazarlama safhasında sıkça karşılaştığım soru; “Bize Kaça Mal Olacak?’ Herzaman söylediğimi burada da tekrar edeyim. Google Adwords ile siz nekara harcamak isterseniz o kadat harcarsınız. Yani Google AdWords’ün başlıca avantajlarından biri, ne kadar ödemek istediğinize sizin karar vermenizdir. Reklamlarınızı bütçenize göre ayarlayabilir, bütçenizi istediğiniz bir düzeyde tutarken hangi anahtar kelimelerin sizin için en iyi sonucu verdiğini test edebilirsiniz. Google AdWords ile reklam yayınlarken, yalnızca bir kullanıcı reklamınızı tıkladığında size bir masraf oluşturur.

AdWords hesabınıza ön ödemeli ve sonradan ödemeli olmak üzere iki şekilde ödeme yapabilirsiniz . Ön ödemeli yöntemde banka havalesi ve kredi kartı kullanılabilir. Bu yöntemle reklamlarınız yayınlanmadan önce bir ön ödeme yaparsınız. Sonradan ödemeli yöntemde ise sadece kredi kartı kabul edilir. Yani reklamlarınız yayınlandıktan sonra ödemeniz kredi kartınızdan otomatik olarak alınır. (Tabi limitiniz varsa)

Ne kadar ödeme yapmam gerekiyor?

Google AdWords’te minimum veya sabit reklam yayınlama ücreti yoktur. Reklam maliyetiniz seçmiş olduğunuz anahtar kelimelere ve bu kelimelerin maliyetlerine göre değişir. Reklamlarınızın maliyetini doğru olarak tahmin etmenin en iyi yolu Trafik Tahmincisi Aracını kullanmaktır. Bu araç günlük ortalama tıklamaları, ortalama arama hacmini, ortalama tıklama başına maliyeti ve ilgilendiğiniz her bir anahtar kelimenin ortalama konumunu tahmin etmenizi sağlar.

Anahtar kelimeleriniz için belirlediğiniz tekliflerle, AdWords’ün maliyetini kontrol edersiniz. Hesabınızdaki her bir reklam grubu veya anahtar kelime için maksimum tıklama başına maliyeti (TBM) belirleyerek, reklamınız her tıklandığında en fazla ne kadar ödeme yapmak istediğinizi kontrol edersiniz. Ancak bu reklamlarınız her tıklandığı zaman, belirlemiş olduğunuz maksimum tıklama başına maliyeti (TBM) ödeyeceğiniz anlamına gelmez. Maksimum tıklama başına maliyeti (TBM) ile sadece bir üst sınır belirlersiniz.

AdWords çalışma prensibini bir örnekle açıklarsak; Ayakkabi mağazanızın , ‘deri ayakkabı’ anahtar kelimesi için maksimum TBM teklifinizi 1TL olarak belirlediniz. Diğer bir reklam veren rakibinizin verdiği teklif 60 kuruş olsun. Siz reklamınız tıklandığı zaman rakibinizin vermiş olduğu teklifin sadece 1 kuruş fazlasını, yani 0.61 kuruş ödersiniz. AdWords İndirimicisini kullanırsanız, reklam bütçenizden en fazla verimi elde edersiniz. Her reklamveren AdWords indirimcisinden otomatik olarak faydalanmaktadır.

Maksimum tıklama başına maliyetiniz (TBM) ne kadar yüksek ise, AdWords’de daha avantajlı konumda olursunuz. Maksimum tıklama başı teklifi (TBM) reklam konumunu belirleyen önemli faktörlerden biridir. TBM ne kadar yüksek olursa reklamınızın arama sonuçlarının yanındaki üst konumlarda gösterilme olasılığı o kadar artar.

Kalite Puanı nedir ve AdWords’ün maliyetini nasıl etkiler?

Kalite Puanı, anahtar kelimenizin, reklamınızla ve potansiyel bir müşterinin arama sorgusuyla ne kadar alakalı olduğunu belirlemek için kullanılan bir ölçümüdür. AdWords en kaliteli reklamları ödüllendirmek için tasarlanmıştır. Yalnızca en alakalı reklamların yayınlanmasını sağlamak için, Google kalite puanı yüksek reklamverenleri ödüllendirir.

Kalite Puanı yüksek olan bir reklam, alakalı bir reklam metni ile anahtar kelimeler ve mümkün olan en alakalı açılış sayfasına bağladır. Yukarıda ki örneğe dönersek, ayakkabıcı olarak ve anahtar kelime listenizde ‘ayakkabı’ anahtar kelimesini kullanıyorsunuz. Kullanmış olduğunuz ‘ayakkabı’ anahtar kelimesi çok geneldir. Çünkü, kullanıcıların ‘ayakkabı’ anahtar kelimesini ekleyebileceği ancak, bir ayakkabıcı aramadığı birçok potansiyel arama olabilir. Mesela, ‘ayakkabı bağı’, ‘ayakkabı boyası’, ‘ayakkabı tamiri’ gibi. Bunun tersine, kalite puanı yüksek olan bir reklamda, sadece sizden ayakkabı satın almak  arayan kullanıcıları hedeflemek için daha alakalı anahtar kelimeler kullanmalısınız. Örneğin, ‘Ümraniye deri ayakkabı’, ‘ucuz ayakkabı’ gibi. Anahtar kelime listeniz ne kadar odaklı ve alakalı olursa, reklamlarınızın kalitesi o kadar yüksek olur.

Unutmayınız ki, Google yalnızca en alakalı reklamların gösterilmesini sağlamak için, kalite puanına bakar. Google, kalite puanı yüksek olan reklamverenleri ödüllendirmek için tasarlanmıştır. Kalite puanı yüksek olan reklamların daha üst konumlarda çıkmasını sağlar ve bu reklamların daha fazla yayınlanmasının sağlamak için gereken gerçek minimum TBM’yi düşürür. Maliyetleri düşük düzeyde tutan bu fırsattan faydalanmak için reklamlarınızın kalitesine puanını yükseltmeye ve kaliteli reklam kampanyaları oluşturmaya odaklanmanızı tavsiye ederiz. Maliyetlerinizi düşürmenin en iyi yolu reklamlarınızın kalite puanını arttırmaktır.